كيفية اختيار منتجات للبيع على المتاجر الإلكترونية

كيفية اختيار منتجات للبيع على المتاجر الإلكترونية ، المتاجر الإلكترونية طريقة ربحية لا يستهان بها في العصر الحالي ، حيث أصبح يعتمد عليها الكثير من الراغبين في بداية عمل مُربح لهم على الإنترنت ، وطريقة إنشاء المتاجر الإلكترونية ليس بالأمر الصعب ، لأن هناك العديد من المواقع الإلكترونية التي تسمح للأشخاص إنشاء متاجر عليها مثل شوبيفاي و أمازون و إيباي ، وهذا يكون في مقابل مبلغ شهري يدفعه الراغب في إنشاء المتجر أو عمولة تقتص منه على كل عملية بيع يقوم بتنفيذها ، لذا فهذا الأمر لن يحتاج منك الكثير من الخبرة

في الحقيقة الشيء العظيم في البيع عبر الإنترنت هو أن هناك الكثير من الأدوات المتاحة لمساعدتك في البحث في السوق، حيث يمكنك استخدام تحليلات البحث لتحديد الموضوعات والاهتمامات لاستهدافها وبالتالي حتى المبتدئين يمكنهم التعامل مع هذا الأمر بسهولة ، ولكن يبقى الجزء الأهم وهو جلب المنتجات إلى المتجر ، في الواقع ليس هناك أداة يمكنها أن تجلب لك منتجاتك ، حيث أنك الوحيد المسؤول عن جلب المنتجات إلى متجرك وبالتأكيد الأمر يعتمد على اختصاص متجرك ، والحد المتاح لك في المنتجات ، ورأس المال الذي تعمل به ، فمثلاً لو قلنا أنك تعمل برأس مال 200 دولار بالتأكيد ستختار منتجات غير باهظة الثمن ، حيث أنك لن تستطيع فتح متجر متخصص ببيع أجهزة الكمبيوتر والمنتجات الإلكترونية بمبلغ 200 دولار لأن المنتج الواحد يتعدى هذا الرقم بالتأكيد

وبالرغم من أنك ستقبض أموالك من المشتري ولكن ستظل مُعلّقة إلى حين وصول المنتج إليه ورضاه عنه ، على الجانب الآخر إن قمت بعمل برأس مال 1000 دولار يمكنك حينها اختيار منتجات باهظة الثمن ، كما أنه مثلاً إذا كان الليمت الخاص بك متاح بعشر منتجات سيقلص حجم المنتجات التي تقدمها على متجرك وحينها لن تختار تشكيلة واسعة، بعكس المتاجر التي يكون لها الليمت متاح بشكل أكبر ، المهم في كل ذلك أن المنتجات عندما تقوم باختيارها يجب أن تكون بعناية فائقة و ألا يتم الأمر بشكل عشوائي حتى يتم في النهاية اختيار منتجات ذات جودة عالية وأسعار مناسبة تحقق لك معدل ربح مُجدي ، ونحن في التقرير التالي لن نعطيك وصفة سحرية تختار بها أحد المنتجات وتتخلى عن الأخرى ولكن سنقوم بوضع الأسس والمعايير التي يجب عليك مراعاتها عند اختيار هذه المنتجات مما سيساعدك في نهاية المطاف على اختيار منتجاتك بطريقة صحيحة .

كيفية اختيار منتجات للبيع على المتاجر الإلكترونية

إن مفتاح البيع الناجح عبر الإنترنت يتوقف إلى حد كبير على الاختيار الصحيح لما يجب بيعه، هناك أشياء كثيرة يمكنك بيعها ، ولكن كيف يمكنك الاختيار؟

فيما يلي بعض النصائح لجعل هذا القرار أسهل قليلاً:

طبيعة العمل مع المنتجات

هناك أمر يجب أن تضعه في عين الإعتبار إذا اخترت المتاجر الإلكترونية لترويج منتجاتك التي تملكها بالفعل في مخازنك ، فهذا المقال لا يمكنه أن يفيدك، لأنك لديك في الأساس المنتجات التي ليس أمامك أي مفر من عرضها للبيع لأنك لا تملك غيرها ، لذا سواء ألقت نجاحاً أم لم تلاقي فستظل هذه المنتجات لديك ، أما إذا اخترت العمل كدروب شيبينج وهذا في الحقيقة ما أُفضله أنا ، حيث أنه يحمل القليل من المخاطر عندما يتعلق الأمر بالمنتجات

كونك لست مضطراً لتحمُل المنتجات الخاسرة فعندما لا تلاقي المنتجات رواجاً على متجرك كل ما ستفعله ستغيرها بأخرى عليها إقبال ، كما أنك لن تكون مضطر لتحمل أعباء التخزين ومصاريفه وغيرها من الأشياء التي تتحملها في مقابل توفير المنتجات في مخازنك والتي قد تتعرض للتلف أو تبقى بلا بيع ، لذا فالعمل كـ دروب شيبينج هو الأفضل بلا منازع و اختيار المنتجات فيه سلِس ومريح ، و من أهم الطرق التي تساعدك في اختيار منتجات لمتجرك الآتي :

الإستعانة بتطبيق أوبرلو

تطبيق أوبرلو بلا منازع هو من أفضل التطبيقات التي تساعدك في العثور على أفضل المنتجات التي تلاقي رواجاً كبيراً في المجال الذي تعمل فيه ، وهو متوفر بشكل مجاني لأصحاب المتاجر الإلكترونية الواقعة على شوبيفاي حيث كل ما سيكون عليك فعله هو ربط التطبيق بالمتجر ليصبح جاهزاً للعمل ويستورد لك المنتجات التي تختارها بكافة تفاصيلها بشكل تلقائي

ويجب أن تركز هنا في نقطة المنتجات التي تختارها فهو لن يختار المنتجات بالنيابة عنك ولكن أنت الذي تقوم بالاختيار، وهو ما عليه إلا أن يرشدك إلى المنتجات التي لديها إقبال كبير في مجالك ومن ثم يستقدم المنتجات التي تختارها بكل تفاصيلها .

وهذا التطبيق يوفر لك وقت وجهد كبير ، كما يساعدك على رفع سقف الأرباح الخاص بك ، والتعامل معه سهل فكل ما عليك فعله هو كتابة المجال الذي تتخصص فيه في متجرك ، وليكن مثلاً إكسسوارات نسائية فتقوم بكتابة إكسسوارات نسائية في خانة البحث الخاصة بك وستخرج لك قائمة من على متجر AliExpress بأعلى الإكسسوارات التي تلاقي إقبالاً من قبل الجمهور وتستقدم ما تراه مناسباً لك ولميزانيتك ، وهذا التطبيق يعمل على استهداف المنتجات من على AliExpress بسهولة وكلنا نعرف الكم الهائل الذي يتضمنه AliExpress من منتجات متنوعة وذات تشكيل رهيب كونه من أكبر المتاجر العالمية الموجودة في العالم

وليس هذا فقط ولكنه يمنحك كافة التفاصيل الخاصة بالبائع نفسه وهل هو يستحق الثقة أم لا ؟ وكم شخص قام بشراء المنتجات التي تريد بيعها على متجرك من قبل ؟ وهل كانوا راضين عن طريقة التعامل معه وعن المنتجات التي قدمها لهم ؟، كل ذلك يضع لك خبرة كافية عن المُورّد الذي ستتعامل معه والمنتجات التي ستتعامل فيها  ، مما يضعك على أرض صلبة عند بدء مجال التجارة الإلكترونية ويضمن أن سمعتك داخل سوق التجارة الإلكترونية تبقى جيدة ، وكلما كانت سمعتك جيدة وثق العملاء فيك أكثر وكلما وثقوا فيك قاموا بالشراء منك ، ويخدم هذا مصلحتك الربحية في النهاية

بيع المنتجات التي تُحبها ومتحمس لبيعها

ليس هناك شك في أنه إذا كنت حقًا تحب شيئًا ما ، فستكون أفضل في بيعه، كما ستقوم أيضًا بعمل أفضل للترويج له على الموقع الخاص بك، فعلى سبيل المثال إذا كنت مهتم بالصحة واللياقة البدنية ، فإن بيع المنتجات ذات الصلة بهذا المجال ستجد أنه من الأسهل الكتابة عنها في مشاركات المدونة الخاصة بك وستحصل على دفعة تسويقية من ذلك، وسوف تجد أيضًا أنه من الأسهل البحث عن المنتجات الجديدة وبيعها ، لأنك مهتم بالفعل بأنواع المنتجات التي ستعرض.

تذكير : إذا كنت خبيرًا من نوع ما ، فيجب عليك اختيار المنتجات ذات الصلة بمجال خبرتك ، حتى تتمكن من تقديم المشورة الجيدة للعملاء.

استهدف خمس منتجات

بالرغم من أنه سيكون متاح أمامك الآلاف من المنتجات المتاحة العرض، وبغض النظر عن الليمت المتاح لك داخل متجرك الإلكتروني ، ولكن أرى أن تكتفي باستهداف خمس منتجات في البداية وهذا لعدة أسباب منها: أن تتقن كتابة أوصاف هذه المنتجات داخل متجرك، لأن كل منتج تستهدفه سيكون عليك قراءة وصفه ومن ثم كتابته بنفسك ، وهذا سيضعك في كثير من الإرتباك ، لذا ليتقلص العدد في البداية إلى خمس منتجات ، ومن ثم يمكنك زيادة المنتجات فيما بعد ، كما أنه من خلال استيراد خمسة منتجات فقط إلى المتجر ، يمكن طلب عينات من الموردين دون وضع تكاليف ضخمة على التكاليف قبل التسويق ، وهذا سيخدم بشكل كبير في توفير ميزانيتك .

للحصول على هدايا مجانية نتيجة اشتراكك في شوبيفاي من هنا 

بإمكانك الاستفادة من العرض الحصري المُقدم من مدونة رامي عزت، حيث تقدم لك خدمة إنشاء متجر شوبيفاي

Done for you Shopify store

⇐ اضغط هنا للتعرف على تفاصيل الخدمة ⇒

التطلع إلى حاجة المستهلك والسوق

إذا كنت قد حددت حاجة أو كنت تعرف أن هناك منتجًا سيحتاجه الأشخاص دائمًا ، فهذا يجعله أحد أكثر المنتجات أمانًا التي يتم بيعها من حيث عدم نقص السوق، ولكن هذا يعني أيضًا أنه سيكون لديك المزيد من المنافسة ، وقد يكون ذلك عقبة كبيرة أمام التجار الجدد، إذا تمكنت من تحديد منتج مناسب يحتاجه الجمهور الخاص بك، وسيحتاجون إليه دائمًا ، فهنا تستطيع الحصول على المال الحقيقي والربح .

طلب عينات من الموردين

بيع المنتجات بشكل أعمى يضعك تحت تحكم الموردين بشكل كبير ، كما يجعلك غير مدرك للأمور فإذا اشتكى أحد العملاء من المنتجات التي تقدمها ، أنت في الأساس لن تعرف ما سبب شكواه وهل هي حقيقية أم لا ؟ لأنك لم ترى المنتجات وبيع شيء لم تراه لن يجعلك متأكد من قيمته ، لذا إذا أردت الوقاية لنفسك بنسبة 100 % حاول طلب عينات من الموردين للإطلاع عليها بنفسك وطلب عينة واحدة لكل منتج تبيعه سيكون هو الأفضل لك ولمستقبل تجارتك

كما أنك تحتاج إلى معرفة تفاصيل أخرى قد لا تكون معروضة أمامك في صفحة البيع مثل المدة الحقيقية التي يستغرقها المنتج للوصول إليك ، وهل هي مطابقة لما يقوله المورد أم لا ؟ و ما يبدو المنتج عليه بالفعل وهل هو مطابق للصور المعروضة في متجره ؟ وهل لدى المورد حلول لشكاوي العملاء المختلفة أم لا ؟ وكل ذلك ستتأكد منه من خلال طلب العينات وهذا سيعطيك أفضل فرصة للنجاح وخفض احتمالية إرجاع المنتج ورد الأموال .

ما يعنيه كل هذا حقًا هو أنه لا يمكنك فقط بيع ما يزدحم به السوق حاليًا ، بل يجب أن يكون شيئًا تثق به حقًا، يجب أن تتأكد أنه من النوعية الجيدة والقيمة للعملاء، (شيء تفخر ببيعه).

ونصيحة ابحث عن الإجابة على ما هي بعض المنتجات الأكثر مبيعًا في Amazon و Etsy و Ebay وحتى Facebook؟ وبعد ذلك يجب أن تهتم بها لا تطلب عينات المنتجات على أنك تاجر لأن هذا سيجعل البائع يهتم جيداً بالعينات التي يرسلها لك ، ولكن اطلبها على أنك مجرد عميل وهذا سيعطيك التفاصيل الكاملة لطريقة معاملة المورد للعميل والتي قد تكون مخفية عن أنظارك إذا طلبت العينات كتاجر

سواء كنت تبحث عن أول منتج لك على الإطلاق ، أو تتطلع إلى إضافة منتجات جديدة إلى نشاطك التجاري هناك بعض المعايير الأساسية التي يجب أن تضعها دائمًا في الاعتبار عند اختيار منتج رابح جديد

أسس ومعايير هامة عند اختيار المنتجات

• السعر: يجب أن تكون المنتجات في شريحة السعر من 20 دولارًا إلى 75 دولارًا ، وأي شيء أقل من 20 دولارًا يمكن أن يكون له مشكلات في الربحية ، وأي شيء باهظ الثمن يعني إنفاق الكثير للبدء.
• قابل للشحن: ابحث عن منتجات متينة وبسيطة لا تكون كبيرة الحجم وتجنب المنتجات الهشة.
• منتجات متاحة: يجب أن تكون قادرًا على العثور على المنتج على Alibaba أو Global Sources أو غيرها من الموردين المماثلة.
• الموسمية: لن يتم بيع منتجاتك بشكل موسمي ، لذا كن دقيقاً في اختيار المنتجات لضمان الحصول على المبيعات على مدار السنة.
• الطلب ​​عليها ثابت وكافٍ : أي تحقق أكثر من 400 مبيعة شهرياً، وأفضل طريقة للتحقق من الطلب هي العثور على تقديرات المبيعات الشهرية للمنتجات المماثلة التي يتم بيعها بالفعل على عملاق التجارة الإلكترونية وهو Amazon كقاعدة عامة ،من الأفضل رؤية ما لا يقل عن 2,000 مبيعة شهريًا بين أفضل 10 بائعين لفكرة منتج معين.
• يحل مشكلة ما من خلال الابتكار مثل الجمع بين منتجين من خلال طريقة لم يكن الجمع بينهما سهل.
• المنافسة محدودة: وهنا يجب أن تُجيب على عدة أسئلة وهي :

السؤال الأول : هل من السهل الدخول إلى السوق كبائع جديد؟

السؤال الثاني: هل تحتوي قوائم المنافسين الكبار على أقل من 100 تقييم؟

السؤال الثالث: هل يمكنك العثور على أي نقاط ضعف في المنتجات المنافسة الحالية ، والتي يمكنك تحسينها أو إصلاحها

•  هامش ربح مرتفع لكل منتج: أنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على السعر ومعرفة ما إذا كان يمكنك كسب المال من هذا المنتج أم لا (تذكر أننا نريد أن نصل إلى 20 دولارًا على الأقل) ، ولكن أيضًا يجب أن تضمن أن تكلفة شراء المنتج ، إلى جانب Amazon FBA ، ورسوم الشحن وغيرها تجعلك تحقق ربحًا جيدًا لكل وحدة .

هذه هي الأشياء التي يمكنك وضعها في الاعتبار أثناء فحص المنتجات والأفكار لاختيار منتجات للبيع على المتاجر الإلكترونية أو رفض فكرة المنتج على الفور.

بالطبع لا تقتصر كيفية اختيار منتجات للبيع على المتاجر الإلكترونية فقط على اتباع واحدة من هذه الأفكار، يمكنك تجربة أي مجموعة منها ، لأن جمال التجارة الإلكترونية هو أنه غير مكلف للغاية بحيث يمكنك تحمل تكاليف التجربة والفشل عدة مرات قبل أن تجد الصيغة الصحيحة، الأعمال التقليدية باهظة الثمن ، لكن التجارة الإلكترونية لا تحتوي على الكثير من الأعباء المالية أو قيود الحرية ، لذلك يمكنك استكشاف أي شيء يخطر ببالك.

كان هذا مجرد دليل موجز لبعض الأشياء التي يمكنك التفكير فيها عند اختيار منتجات للبيع على المتاجر الإلكترونية ، أتمنى أن يكون هذا المقال حقق الإفادة المرجوة ، إذا كانت لديك أي أسئلة أو تريد الاستفسار عن شيئاً ما أخبرني في التعليقات أدناه ، أيضاً إذا كنت تمتلك بعض الأفكار الأخرى اتركها في التعليقات لتعم الفائدة .