كيف تنجح في سوق مزدحم بالمنافسين؟

كيف تنجح في سوق مزدحم بالمنافسين؟

العمل في سوق مزدحم بالمنافسين ليس بالأمر السهل لكن في نفس الوقت الموضوع ليس مستحيل!!

هناك شخص ما عندما يرغب في العمل سواء أونلاين أو أوفلاين يبحث أولًا عن السوق وبمجرد أن يجد أن بمجال ما منافسة شرسة يتركه دون تردد، بصراحة هذا من وجهة نظري المتواضعة ليس شيء جيد لأنه على سبيل المثال هنا في موقع رامي عزت نحن نحب العمل أونلاين ومحترفين فيه.

وبالتالي الآن مثلًا لو فكرنا في إنشاء موقع خاص بالعمل أونلاين أكيد سنلاحظ أن بهذا المجال منافسة شرسة سواء في المحتوى العربي أو الأجنبي، هل هذا معناه ألا نبدأ بهذا المجال؟! أكيد لا طبعًا.

طالما أني محترف في مجال ما وعلى يقين أنه بإمكاني التميز فيه فبالتأكيد لن أتنازل عن البدأ فيه مهما كانت شراسة المنافسة الموجودة.

وأرجو منك يا صديقي العزيز أن تأخذ هذا نهج في حياتك، هناك ملايين الأشخاص والشركات التي نجحت في أسواق حرفيًا كانت شبه مكتفية بما فيها، لكن مفتاح النجاة والنجاح في سوق مزدحم بالمنافسين هو التميز، نعم التميز هو كلمة السر.

إذن يا صديقي العزيز، في هذا المقال البسيط سأعطيك النصائح والخلاصة التي لو اتبعتها بشكل صحيح ستتمكن من النجاح في سوق مزدحم بالمنافسين.

5 نصائح ذهبية للنجاح في سوق مزدحم بالمنافسين:

1. اعرف نقطة الاختلاف الخاصة بك

خذها قاعدة من الآن يا صديقي العزيز: كل شركة أو منتج أو علامة تجارية لها أكثر من ميزة واختلاف يمكن أن تتميز به عن باقي المنافسين، وهنا الفكرة أن تبحث عما يميزك عن غيرك من المنافسين وتلعب عليه في العملية التسويقية في أي سوق مزدحم مهما كان.

فعلى سبيل المثال لو أنت مثلًا تبيع منتج خاص بكمال الأجسام وهذا المجال به منافسة شرسة فهنا ابحث في منتج وضع شيء فعليًا يميزه عن غيره من المنافسين (وهذا بعد دراسة المنافسين طبعًا) وبعدها ابدأ في التسويق والعمل على هذا الأساس.

2.كن فريد وواضح وفكر في المستقبل

إذا بدأت في سوق مزدحم فلا تجعل هذا يعيق عملية تخطيطك لأن كلمة السر هنا هي التخطيط السليم والاستمرارية، أعرف أصحاب مشاريع كُثر بدأوا وعندما مرت فترة لاحظوا أن السوق مزدحم وإذ فجأة انسحبوا من البداية وهذا لأنهم في الأساس لم يبحثوا عن منافسيهم وعن السوق ولم يضعوا لأنفسهم خطة واضحة.

وهذا على عكس من بدأ وهو يمتلك خطة فعليًا واضحة مكنته من تحقيق ما يريد على مدار فترات معينة، وطبعًا الخطة المستقبلية لا بد أن تكون واقعية، يعني لا تأتي وتقول لي وضعت خطة بحيث بعد أسبوع يكون الهدف النهائي هو أن أستحوذ على السوق، هذا شبه مستحيل وكلنا نعرف هذا لأن الأمر سيأخذ بعض الوقت وبالتالي كن منطقي عند عملية التخطيط.

لو حابب تتعرف على جميع الكورسات الاحترافية التي نقدمها في مدونة رامي عزت اضغط هنا 

3. لا تخاف من رؤية تقدم المنافسين

باختصار إذا تملكك شعور الخوف فلن تستمر، صدقني لو كل شخص بدأ بيزنس سواء كان أونلاين أو أوفلاين وبدأ يفكر كثيرًا في من حوله وتملكه شعور الخوف والقلق من تقدمهم فلن يكمل بأي حال من الأحوال.

على سبيل المثال ايلون ماسك مؤسس Tesla وشركة Space X بدأ شركة أبحاث الفضاء الخاصة به في ظل وجود منافسين أقوياء جدًا في نفس الدولة، لو تملكه الخوف وهو يبدأ في هذا لم يكن لينجح أبدًا لكنه استمر وحاليًا شركته لها مكانة كبيرة في هذا المجال.

4. كن دقيق بشأن جودة ما تُقدم

مفتاح النجاح في أي مجال مهما كان هو الجودة، نعم الجودة هي التي تجعلنا نشتري من مكان ونترك الآخر، الجودة هي التي تجعلنا نكرر الشراء من علامة تجارية معينة أو نعزم على عدم التوجه لها مرة آخرى.

وبالتالي يا صديقي الغالي لو اهتميت بالجودة في أي سوق مزدحم فتأكد أنك ستنجح فيه عاجلًا أم آجلًا، هذا فعليًا شيء أكيد لأن الناس تهتم جدًا بالجودة، هناك شركات كانت صغيرة جدًا والجودة الخاصة بمنتجاتها جعلتها من أفضل الشركات على مستوى العالم.

تعرف على كيفية العثور على منتجات بالتجسس على المنافسين من خلال الاشتراك هنا 

5. ضع خصومات وأشياء إضافية

هذا شيء مهم لا بد أن تفعله في البداية طالما أنك نويت العمل في سوق مزدحم، أتوقع أنك رأيت هذا كثيرًا حولك، هل سبق ورأيت شركة أو علامة تجارية بدأت وقامت بعمل خصومات كثيرة بمناسبة البدء؟! أتوقع أنك رأيت هذا كثيرًا والسبب ببساطة هو أن يعرف الناس أن هناك هذه الشركة أو هذا المكان صار موجود في السوق.

المشكلة التي تحدث بعد ذلك أن هذا المكان بمجرد أن يعرفه الناس يبدأ في جعل كل شيء سيئ، يعني لا تجد جودة ولا اهتمام، فقط يركز في البداية أن يعرفه الناس وبعدها لا يكمل وهنا التأثير يكون عكس ما كان يريد لذا إذا بدأت بشكل جيد فأكمل على هذا المنوال.

6. لا تتسرع في أي شيء

الخوف أو التوتر الناتج عن وجود منافسة قد يجعلك ترتكب أشياء تضر البيزنس الخاص بك أو تضرك أنت، شخصيًا أعرف شخص بدأ مشروع في مجال معين وكان هذا المشروع يحقق مبيعات ممتازة في أول أيامه بسبب الخصومات الفريدة من نوعها التي كان يتم عملها وهذا بالرغم أنه كان سوق مزدحم بالمنافسين ومع ذلك كانت المبيعات رائعة.

لكن فوجئت بعد ذلك أن هذا المكان أغلق بسبب أنه تعرض لخسارة كبيرة وعندما تفحصت الوضع أكثر علمت أنه كان يضع خصومات بدون تخطيط مسبق وهذا جعله يبيع بالخسارة!! هل أنت متخيل ما حدث؟! لأجل أن يعرفه الناس تسرع في أخذ خطوة جعلته ينهي المشروع بالكامل.

7. اعتني بالعملاء الخاصين بك

هذا شيء أساسي وبصراحة من المفترض أنه بديهي لكن مع الأسف أجد الكثير من أصحاب المشاريع لا يهمهم سوى تحقيق مبيعات كثيرة فقط، أما الاعتناء بالعملاء ليس من مخططهم أصلًا، هذا خطأ فادح، العميل هو رأس مالك وبالتالي إذا لم تهتم به سيتركك.

هل سبق أن عزمت على عدم الشراء من مكان معين بسبب التعامل غير اللائق الموجود فيه؟ أنا متأكد أن هذا حدث لمعظمنا، وبحسب عملي أستطيع أن أؤكد أن الاهتمام بالعميل هو أكثر ربح ممكن تفعله في البيزنس الخاص بك.

لماذا؟

ببساطة هناك شيء اسمه قيمة ورحلة العميل معك، يعني عميل اشترى منك اليوم بـ 20 دولار، بعد أسبوع سيشتري منك بـ 30 دولار وهكذا، وهنا هذا العميل لو كان راضي سيظل يشتري منك وبالتالي قيمته ستكون أعلى بالنسبة لك بعكس عميل اشترى اليوم بـ 20 وعزم ألا يشتري منك شيء آخر، أيضًا لا تنس أن العميل الراضي يمكن أن يجذب آخرين ليشتروا منك.